【导语】2025年8月2日，烈日炎炎之下，河南信阳见证了22辆东风天锦畜禽运输车的盛大交付，标志着信阳华英集团与东风商用车合作的又一里程碑。此次合作不仅彰显了双方对共赢未来的坚定信念，更背后隐藏着一段迅速响应、策略破局、精诚合作的精彩历程。驻马店双龙4S店凭借“快、准、整合资源”的关键策略，成功助力华英集团完成国四换购(gòu)，为东风商用车在细分市场的拓展树立了典范。
2025年8月2日，骄阳似火，河南信阳气温直逼 40℃。这一天，22 辆东风天锦畜禽运输车正式交付信阳华英集团。华英集团副总经理梁先生，驻马店双龙 4S 店总经理魏炜，河南商代处负责人杨祖飞及(jí) 22 名客(kè)户(hù)齐(qí)聚(jù)一(yī)堂(táng)，以(yǐ)高(gāo)于(yú)气(qì)温(wēn)的(de)热(rè)情(qíng)，共(gòng)同(tóng)见(jiàn)证(zhèng)这(zhè)一(yī)重(zhòng)要(yào)时(shí)刻(kè)，共(gòng)同(tóng)祝(zhù)福(fú)华(huá)英(yīng)集团(tuán)及(jí)广(guǎng)大(dà)客(kè)户(hù)朋(péng)友(you)以(yǐ)东(dōng)风(fēng)为(wèi)助(zhù)力(lì)，迈(mài)向(xiàng)更(gèng)加(jiā)美(měi)好(hǎo)的(de)未(wèi)来(lái)。
华(huá)英(yīng)集团(tuán)副总梁先生在现场感慨道：“东风以客户为中心的信念，是我们选择长期合作的核心。”驻马店双龙总经理魏炜强调：“以客为先，是东风与客户共赢的根基。”河南商代处负责人杨祖飞也表示：“每一辆车，都是共创价值的载体。”
此次批量交付的背后，是一段充满策略与坚持的合作历程。
闪电响应，直面挑战
5月22日，杨祖飞收到华英集团客户群要进行国四换购的重要(yào)信(xìn)息(xi)后(hòu)，立即组织属地经销商驻马店双龙召开专题会议，制定突破方案。驻马店双龙信阳风华店当天就与华英客户群精准建联。次日便邀约 4 位核心客户来店看车并进行洽谈，明确了客户所需车型及需求 —— 锁定新品四缸机且追求极致性价比。
然而，在了解到客户诉求的同时，信阳风华店也了解到，意向客户中大部分都未曾用过东风车，在车辆的选购上保持着谨慎态度。
策略破局，领袖驱动
面对这一现状，为了赢得客户信任，驻马店双龙同有意愿购买东风车的2 位领袖客户签署了专属保养以及终身即时服务协议，解除客户后顾之忧。
随后，策划了团购会活动，并由领袖客户邀约其他客户。5月26日，活动当天，领袖客户带头付定金订车，由此带来了8辆订单的好收成。首战告捷，为后续撬动剩余需求奠定了良好基础。
此后，为了持续激活后续意向，驻马店双龙建立了 “华英换购” 专属群，在群内实时为客户答疑，持续分享其他客户的订车信息。
6月19日，双龙公司再度举办首批定车客户交流会，借势一举转化了剩余14辆换购意向，累计签约22辆，客户最终全部选择了东风商用车。
复盘总结，展望未来
6月20日，在驻马店双龙DFSW日夕会上，魏炜带头对此次订单过程进行了复盘，总结出了三大关键因素：
第一是 “快(kuài)”。换(huàn)购(gòu)商(shāng)机(jī)转(zhuǎn)瞬(shùn)即(jí)逝(shì)，必(bì)须(xū)快(kuài)速(sù)出(chū)击(jī)，即(jí)时(shí)决(jué)策(cè)。驻(zhù)马(mǎ)店(diàn)双(shuāng)龙(lóng)从(cóng)公(gōng)司(sī)总(zǒng)经(jīng)理(lǐ)到(dào)业(yè)务(wu)员(yuán)，在(zài)谈(tán)判(pàn)不(bù)同(tóng)时(shí)期(qī)，灵(líng)活(huó)切(qiè)换(huàn)角(jiǎo)色(sè)、穿(chuān)插(chā)出(chū)面(miàn)，准(zhǔn)确(què)识(shi)别(bié)客户需求、即时做出决策、快速采取行动，并且团队精诚合作，有效打消了客户的顾虑，展现出了强大的凝聚力。
第二是 “准”。精准邀约客户、明确客户需求、快速匹配产品及服务策略，每一步都为合作的顺利推进提供了保障。
第三是整合资源。能 100% 签下前期换购订单，离不开驻马店双龙销售团队在此过程中有效拉动整合了总部、商代处、双龙公司、华英集团公司、后市场及服务的各方资(zī)源(yuán)，在(zài)客(kè)户(hù)选(xuǎn)择(zé)和(hé)犹(yóu)豫(yù)的(de)关键环(huán)节(jié)及(jí)时(shí)出(chū)击(jī)。
后(hòu)续(xù)，驻马店双龙将复制和延续此次的成功经验，力争在其他行业细分市场中，不断提升东风商用车销量和份额。
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