【导(dǎo)语(yǔ)】6月(yuè)30日(rì)，小(xiǎo)米(mǐ)全新(xīn)SUV YU7上(shàng)市(shì)仅(jǐn)3分(fēn)钟(zhōng)大(dà)定超20万，18小时锁单超24万，创下汽车史新纪录。据“车Fans”72小时快报显示，YU7均店新增锁单800~900台，锁单率高达75~80%，上市效果远超门店预期。客户以95后年轻家庭为主，外观内饰设计备受青睐，家庭客户倾向标准版，Max客户则预算较高，选装率近乎满配。竞品对比方面，一二线城市客户提及但少实际对比，三四线客户对比率极低。
驾趣智库6月30日消息，上周四晚，小米全新SUV YU7上市，3分钟大定超20万，18小时锁单超24万，创造了中国汽车乃至世界汽车历史新纪录。
今日，专注于市场终端数据调研的媒体“车Fans”发布了YU7上市72小时一线快报，具体情况如下：
订单情况：
均店新增锁单：800~900台，锁单率：75~80%，进店量占比：90%。
需要注意：
上市效果完全超过门店的预期，普遍超额完成厂家任务。按照默认距离分配订单后，人口密集区订单占比明显提升。
3月预热，展车6月到店，这次展车和试驾车大量配置，客户一次性看全，门店反馈效果很好。大部分客户上市前已看过实车，下定坚决，周末到店试驾确认，迎来进店量大高峰。
客户画像：
22~35岁， 男性比例：55%，增换购比例：60~70%，SU7转单占比：5~7%。
需要注意：
客户整体年龄比小米SU7稍大，但也以95后、年轻家庭用车为主。因为价格拉开差距，实际小米SU7转单率明显低于预期。
外观内饰对女性吸引力强烈，很多是女性主动希望购车，在现场下定选配，越往一二线城市女性决策比例越高。
配置选择：
55%选择 YU7 标准版：253500，25%选择 YU7 PRO版：279900，20%选择 YU7 MAX版：329900。
颜色：钛金属（主销颜色） 内饰：松石灰/鸢尾紫（主销颜色）
选(xuǎn)装(zhuāng)率(lǜ)：豪(háo)华(huá)音(yīn)响(xiǎng)25扬(yáng)声(shēng)器(qì) 6000（主要(yào)选(xuǎn)装(zhuāng)）20英(yīng)寸(cùn)长(zhǎng)续(xù)航(háng)旋(xuán)涡(wō)轮(lún)毂(gǔ) 6000（主要(yào)选(xuǎn)装(zhuāng)）
平(píng)均(jūn)单(dān)车(chē)选(xuǎn)装(zhuāng)金(jīn)额(é)：1.5~2 万(wàn)元(yuán)
需(xū)要(yào)注(zhù)意(yì)：
客(kè)户(hù)主要(yào)看(kàn)重外观内饰设计、续航，认为天际屏科技感很强，试驾后底盘调教超预期，防晕车模式对家庭客户感受明显。
家庭客户更倾向买标准版，加常规颜色如钛银色，主要选装20英寸轮毂和25扬声器。认为松石灰和鸢尾紫跟钛银外观更搭配。
Max客户预算明显较高，选装率接近100%，能选装的基本都会选装，女性对流金粉、丹霞紫颜色非常喜欢。
竞品对比：
10个里面，1个对比特斯拉model Y，1个对比其他品牌。
需要注意：
不同地区对比率有差异，一二线城市基本没有对比，看车时会提及其他品牌（集中在特斯拉、蔚来），但并没有形成实际对比。
三四线客户极小比例对比市场主销车型，包括特斯拉model Y、极氪、问界，基本无战败。
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