【导(dǎo)语(yǔ)】7月28日，福田汽车2025年中商务会在国家会议中心盛大召开，以“争创世界一流商用车企业”为主题。会上，福田汽车不仅总结了上半年业绩的亮眼成绩，更明确了未来发展的三大战略路径，即全面国际化、全面新能源化、全面智能化。面对商用车行业的深刻变革，福田汽车将深化营销与服务变革，强化产品与技术硬实力，携手合作伙伴共同冲刺世界一流商用车企业的宏伟目标。

　　7月28日，以"争创世界一流商用车企业"为主题的福田汽车2025年中商务会在国家会议中心隆重举行。在商用车行业加速转型的重要时刻，本次会议不仅全面总结了上半年经营成果，更系统部署了下半年重点工作，为福田汽车迈向全球商用车行业领军企业指明了发展方向。

　　今年上半年，福田汽车交出了一份亮眼的成绩单：总销量达32.7万辆，同比增长9.1%。其中，重卡销量近6.7万辆，同比增长74.3%;新能源车型销量超5万辆，同比激增151%，各项经营指标均创新高。这一优异成绩的取得，得益于公司持续推进战略转型，深化营销变革，强化产品竞争力，为实施"争创世界一流"战略奠定了坚实基础。

　　战略升级与合作共赢：三大路径引领未来发展

　　在本次年中商务会(huì)上(shàng)，福田汽车明确了未来发展的核心方向，并强调了开放合作、共享共赢的经营理念。

　　福田汽车董事长常瑞在题为《争创世界一流商用车企业》的主题报告中指出，当前全球商用车行业正经历深刻变革，全体福田人需统一思想，锚定“争创世界一流商用车企业”的远大目标，深刻领会其核心内涵。为此，福田将坚定推进“全面国际化、全面新能源化、全面智能化”三大战略，在营销、研发、制造领域深化矩阵式组织管理创新，第一阶段确保在“十五五”期间实现年销100万辆，2030年新能源销量占比提升至50%;到第二阶段“十六五”至“十七五”期间实现高质量、内涵式增长，在制造质量、企业美誉度、人才能力等维度达到世界一流水平。

　　为将战略蓝图转化为实际成效，常瑞强调下半年将聚焦八项重点工作：一是继续向新能源转型，推动业务结构均衡发展，让新能源成为拉动增长的核心动力;二是将生态业务全面导入经销商体系，实现生态资源与销售渠道深度融合，提升整体运营效能;三是着力提升传统业务占有率，夯实基本盘;四是新产品上量工作，助力市场突破;五是推动经销商全面转型，向涵盖纯电、氢燃、气体机等多元产品的销售模式转变;六是针对弱势区域，从产品供给、促销策略、金融支持等方面推出专项政策，全力突破发展瓶颈;七是对弱势业务实施专项提升计划，通过网络协同、直销拓展、经济型产品布局等方式，推动其尽快实现突破;八是鼓励国内经销商积极开展出海经营，依托首批出海经销商经验，助力开拓新市场，培育业务增长点。

　　福田汽车总经理武锡斌表示，上半年成绩的取得，离不开各位合作伙伴的鼎力(lì)支(zhī)持与全体福田人的奋力拼搏。武锡斌强调，锚定更高发展目标——通过“三个全面”，实现“两个一百”，争创“世界一流”，这不仅是全体福田人面向未来的庄严承诺，更是福田汽车与合作伙伴共同奋进的时代使命。福田汽车将始终秉持“开放、协同、共享、共赢”的发展理念，致力于构建多元融合、价值共享的产业生态体系，为每一个志同道合(hé)的(de)伙(huǒ)伴(bàn)提(tí)供(gōng)绽(zhàn)放(fàng)价(jià)值(zhí)、共(gòng)享(xiǎng)成(chéng)果(guǒ)的(de)舞(wǔ)台(tái)，携(xié)手(shǒu)决(jué)胜(shèng)下(xià)半(bàn)年(nián)，在(zài)行(xíng)业(yè)转(zhuǎn)型(xíng)中(zhōng)率(lǜ)先胜出。

　　为凝聚产业链发展合力，福田汽车常务副总经理鹿政华主持了优秀经销商表彰及战略、核心投资人授牌仪式。大会现场对上半年表现优异的经销商分别授予"卓越伙伴奖"、"生态引领奖"、"区域深耕奖"、“战略先锋奖”荣誉。同时，为深化渠道变革、加速战略落地，现场为70位长期与公司同频共振的战略及核心投资人授牌，他们将获得"专属政策支持、专业人才培养、战略协同共创"等全方位赋能，共同构建"责任共(gòng)担(dān)、利(lì)益(yì)共(gòng)享(xiǎng)、权(quán)利(lì)共(gòng)生(shēng)"的(de)价(jià)值(zhí)发(fā)展(zhǎn)共(gòng)同(tóng)体(tǐ)，为(wèi)福(fú)田(tián)汽(qì)车(chē)"争(zhēng)创(chuàng)世(shì)界(jiè)一(yī)流(liú)商(shāng)用(yòng)车(chē)企(qǐ)业(yè)"的(de)战(zhàn)略(è)目(mù)标(biāo)汇(huì)聚(jù)强(qiáng)大(dà)协(xié)同(tóng)力量。

　　营销与服务变革：构建高价值经营体系

　　会上，福田汽车副总经理、新闻发言人刘旭光系统总结了上半年营销工作成果，并部署了下半年营销创新核心方向与具体工作计划，为构建高价值经营体系明确路径。

　　上半年，福田汽车各细分市场实现协同增长，重卡、轻卡、VAN、新能源及出口业务均呈显著增长态势，其中新能源销量同比增幅亮眼，出口业务持续领跑行业;全国12大区域营销中心成效凸显，在重点区域实现销量与市场占有率双提升，充分彰显区域深耕的战略价值;同时，营销(xiāo)变(biàn)革(gé)同(tóng)步(bù)推(tuī)进(jìn)，渠道优化、服务生态建设及数字营销均取得阶段性进展，但渠道能力参差不齐、转型速度滞后等问题仍需重点突破。

　　下半年，福田汽车营销业务将以变革升级为核心，全面强化全链条竞争力，重点围绕三大方向推进：渠道提质增效方面，在重点地区试点完善经销商“开发、准入、转正、退出”全流程管理机制，增设渠道赋能专家团队，通过驻店辅导、专项培训等方式提升经销商综合能力，推动渠道向高质量发展转型;生态业务拓展上，推动配件业务从传统批零模式向“客户点单制”转(zhuǎn)型(xíng)，依(yī)托(tuō)会(huì)享(xiǎng)福(fú)二(èr)手(shǒu)车(chē)平(píng)台(tái)培(péi)育(yù)千(qiān)家(jiā)经(jīng)销(xiāo)商(shāng)具(jù)备(bèi)全价(jià)值(zhí)链(liàn)经(jīng)营(yíng)能(néng)力(lì);新(xīn)能(néng)源(yuán)生(shēng)态(tài)落(luò)地(de)环(huán)节(jié)，深(shēn)化(huà)“经(jīng)租(zū)+补(bǔ)能(néng)”商业模式，推出专属金融产品，并整合资源构建保险合作体系，支持经销商开展租赁业务，同时联合投建充电场站并给予运营补贴，构建新能源服务闭环。

　　此外，各品牌也将聚焦核心市场与目标客群，制定差异化策略精准发力，通过全维度营销变革与品牌协同发力，福田汽车将持续提升市场竞争力，为“争创世界一流商用车企业”筑牢营销根基。

　　产品与技术硬实力：58款展车诠释全场景解决方案

　　大会现场，福田汽车以十大展区、58款展车的全景阵容，系统展示了在商用车全领域的技术积淀与产品布局，从动力类型到应用场景实现全维度覆盖，彰显“全面国际化、全面新能源化、全面智能化”的战略成果。

　　欧曼银河展区作为核心展区，涵盖纯电(diàn)、柴油、LNG等多元动力，构建起高端重卡的多场景解决方案。干线运输展区延续重卡产品矩阵，欧曼星辉柴油车(K13-600)、星翼纯电车(400kWh)等进一步完善动力覆盖，满足细分市场需求;欧航H系列冷藏车、载货车覆盖长途高效物流场景。新能源展区亮点纷呈，卡文Beacon氢能重卡、欧曼星翼纯电重卡(亿纬400kWh)、奥铃智蓝纯电轻卡等，搭配爱易科三电技术，展现纯电、氢能、HEV多元路线的自主研发成果。城市运输展区则聚焦城配场景，覆盖纯电、燃油、燃气等动力类型，满足生鲜、商超、零担等多元配送需求，其中爱易科三电技术赋能的纯电车型，实现能耗与承载能力的双重优化。综合辅助驾驶(shǐ)展(zhǎn)区(qū)的(de)3辆(liàng)展(zhǎn)车(chē)凸(tū)显(xiǎn)智(zhì)能(néng)化(huà)突(tū)破(pò)，0.5T无(wú)人(rén)清(qīng)扫(sǎo)车(chē)、无(wú)人(rén)配(pèi)送(sòng)车(chē)可(kě)实(shí)现(xiàn)末(mò)端(duān)场(chǎng)景(jǐng)自(zì)主作(zuò)业(yè)，6米(mǐ)自(zì)动驾驶小巴则为城市短途接驳提供智慧方案，标志着L4级技术商业化进程提速。客运展区兼顾效率与舒适，欧辉纯电城市客车、图雅诺X8纯电商务车满足旅游通勤、商务接待等需求。改装生活展区6辆个性化车型展现场景创新，图雅诺X8旅居车、风景i咖啡车、火星皮卡改装版等实现“运输+生活”功能融合。其它还有环卫展区纯电车型适配市政场景，兼顾环保与作业效率;工程基建展区聚焦重工场景，以高强度车身与动力系(xì)统(tǒng)，适(shì)应(yīng)复(fù)杂(zá)工(gōng)况(kuàng)，欧(ōu)航(háng)欧(ōu)马(mǎ)可(kě)高(gāo)空(kōng)作(zuò)业(yè)车(chē)则补充工程辅助需求。

　　从城市微货到重型牵引，从市政环卫到城际客运，福田汽车的产品矩阵已实现商用车全场景无缝覆盖，而新能源技术的全面渗透与智能化配置的普及，正持续重塑各领域的运营效率与环保标准。

　　2025年是福田汽车战略落地的关键一年。依托上半年的强劲增长态势，加上清晰的(de)“全面国际化、全面新能源化、全面智能化”三大战略路径，以及全产业链的协同发力，福田汽车正以创新为驱动、以开放合作为纽带，加速向“世界一流商用车企业”的目标冲刺。正如董事长常瑞所言：“只有(yǒu)汗(hàn)水(shuǐ)换(huàn)来(lái)的(de)成(chéng)果(guǒ)才(cái)是(shì)真(zhēn)正(zhèng)的(de)成(chéng)果(guǒ)，让(ràng)我(wǒ)们(men)两(liǎng)手(shǒu)有(yǒu)泥(ní)、两(liǎng)眼(yǎn)有(yǒu)光(guāng)，携(xié)手(shǒu)共(gòng)创(chuàng)世(shì)界(jiè)一(yī)流(liú)。”

　　展(zhǎn)望(wàng)下(xià)半(bàn)年(nián)，福(fú)田汽车将全力以赴、再创佳绩!