【导(dǎo)语(yǔ)】面(miàn)对(duì)2025年(nián)市(shì)场(chǎng)挑(tiāo)战(zhàn)，东(dōng)风(fēng)商(shāng)用(yòng)车(chē)重(zhòng)庆(qìng)商(shāng)代(dài)处(chù)凭(píng)借(jiè)DFSW指(zhǐ)引(yǐn)和(hé)精(jīng)准(zhǔn)化(huà)管(guǎn)理(lǐ)，实(shí)现(xiàn)了(le)销(xiāo)量(liàng)与(yǔ)份(fèn)额(é)的(de)双(shuāng)重(zhòng)飞(fēi)跃(yuè)。通(tōng)过(guò)聚焦核心行(xíng)业、创新客户开发模式及强化网络协同，重庆商代处不仅巩固了传统市场优势，还在新能源领域蓄势待发，为全年目标任务达成奠定了坚实基础。

　　实现破局，找对方法很重要。2025年，面对市场挑战，东风商用车重庆商代处进一步明晰方向、精准发力，以DFSW为指引，凭借扎实稳健的营销举措，交出一份亮眼“期中答卷”——批发销量同比增长46%，终端销量同比提升37%，双双超越既定目标；份额达到32.4%，较去年提升3.6%，跑出营销“加(jiā)速度”，展现出强劲竞争力，为公司在重庆区域战略目标达成打下坚实基础。

　　精准化管理赋能

　　打通DFSW落地“最后一公里”

　　重庆区域商用车市场呈现出鲜明的行业聚集特征，资源类运输、中长途物流、快递快运、农副散杂运输四大行业占比超过80%。针对这一特点，重庆商代处将这四大行业作为全年攻坚的核心战场，有针对性地制定销量目标达成及份额提升计划，力求在核心领域巩固优势、扩大战果。

　　“今年我们的份额目标是必达30.5%，挑战34.6%。为高(gāo)质(zhì)量(liàng)完(wán)成(chéng)任(rèn)务(wu)，我(wǒ)们(men)深(shēn)入(rù)践(jiàn)行(xíng)DFSW，与(yǔ)市(shì)场(chǎng)同(tóng)频(pín)共(gòng)振(zhèn)，与(yǔ)网(wǎng)员(yuán)携(xié)手(shǒu)发(fā)力(lì)，明(míng)确(què)五(wǔ)个(gè)重(zhòng)点(diǎn)任(rèn)务(wu)。”重(zhòng)庆(qìng)商(shāng)代(dài)处(chù)负(fù)责(zé)人(rén)刘(liú)继(jì)峰(fēng)介(jiè)绍(shào)，五(wǔ)项(xiàng)任(rèn)务(wu)包(bāo)括(kuò)：聚(jù)焦资源类运输、中长途物流等重点细分行业，全力提升市场份额；抢抓机遇，发力快递快运、农副散杂运输行业，打赢国四换购攻坚战；创新腰部客户开发管理模式，持续拓展客(kè)户(hù)群(qún)体(tǐ)；强(qiáng)化(huà)线(xiàn)上(shàng)营(yíng)销(xiāo)推(tuī)广(guǎng)，扩(kuò)大(dà)品(pǐn)牌(pái)影(yǐng)响(xiǎng)力(lì)；以(yǐ)DFSW赋(fù)能(néng)网(wǎng)络(luò)成(chéng)员(yuán)，提(tí)升(shēng)精(jīng)细(xì)化(huà)管(guǎn)理(lǐ)水(shuǐ)平(píng)。

　　“在(zài)落(luò)实(shí)DFSW的(de)过(guò)程(chéng)中(zhōng)，我(wǒ)们(men)深(shēn)刻(kè)感(gǎn)受(shòu)到(dào)好(hǎo)工(gōng)具(jù)的(de)力(lì)量(liàng)。”刘(liú)继(jì)峰表示，相较于传统营销模式，DFSW的核心优势在于目标清晰化、进度可视化、结果可量化。

　　重庆商代处将网络成员的客户覆盖率、转化率、交付率等指标分解到日、周、月，明确到每位业代，并通过日通报、周追赶、激励绑定等机制，推动目标达成。此外，以日为单位，建立三级督导机制，确保DFSW能够高效落地。

　　“新模式推进并非一帆风顺。”刘继峰表示，DFSW推进初期，网络成员难免会有抵触情绪，但通过商代处的耐心沟通、持续引导，大家逐渐感受到精细化管理带来的收益，销量稳步提升，运营更加稳健高效。如今，网员的管理层到销售业代(dài)都(dōu)加(jiā)深(shēn)了(le)对(duì)DFSW的(de)认(rèn)可(kě)，主动(dòng)践(jiàn)行(xíng)并(bìng)将(jiāng)它(tā)作(zuò)为提升业绩的重要抓手。

　　▲就DFSW工作推进，听取网员销售业代意见和建议

　　DFSW落地的“最后一公里”，还得看销售业代。为此，重庆商代处一方面，组织销(xiāo)售(shòu)总(zǒng)监(jiān)、销(xiāo)售(shòu)业(yè)代(dài)定(dìng)期(qī)开(kāi)展(zhǎn)培(péi)训(xun)，全面(miàn)提(tí)升(shēng)团(tuán)队(duì)战(zhàn)斗(dòu)力(lì)；另(lìng)一(yī)方(fāng)面(miàn)，强(qiáng)化(huà)压(yā)力(lì)传(chuán)导(dǎo)，营(yíng)造(zào)“比(bǐ)学(xué)赶(gǎn)帮(bāng)超(chāo)”的(de)氛(fēn)围(wéi)，激(jī)发(fā)更(gèng)大(dà)潜(qián)能(néng)。通(tōng)过一系列务实举措，重庆区域3家网络成员在二季度的经销商综合运营评价中进入全国前10名。

　　高效协同同向而行

　　激活网络动能让攻坚更有力

　　在DFSW的带动下，重庆商代处及网络成员的效率更高、战力更强，在细分市场攻坚战中多点开花，取得显著突破。

　　在资源类运输市场表现尤为抢眼，市场份额由年初的36.4%跃升至54.5%。这一成绩背后是良好品牌口碑+精准解决方案(àn)支(zhī)持(chí)。“与(yǔ)东(dōng)风(fēng)龙(lóng)擎(qíng)联(lián)合(hé)开(kāi)展(zhǎn)的(de)节(jié)气(qì)赛(sài)，让(ràng)卡(kǎ)友(you)们(men)看(kàn)到(dào)了真实的运营优势，积累并传播了正口碑。针对不同场景需求、客户痛点制定的整体解决方案，是攻坚利器。成立大客户专班主动现场服务，快速响应服务需求，增加了客户的信赖。”刘继峰说。

　　针对中长途物流市场，重庆商代处持续导入新品，陆续推出630马力的东风天龙KX王者版，树立高端标杆，引入580马力、540马力的东风天龙KL新嵘耀，打造性价比典范……随着产品布局得到进一步完善，6月该细分市场份额达到28.9%，并呈现良好增长态势。

　　与此同时，重庆商代处在提升客户覆盖度、触达率、转化率方面狠下功夫，在传统优势市场持续查漏补缺之余，还成立专职团队攻坚危化品运输、港口运输等领域，持续完善客户清单，深耕市场。为提升转化率，他们通过分级管理强化触达能力，深入了解不同客户的个性化需求，通过定制车辆、金融、服务，建立差异化优势，整体解决方案渗透率达到53%，在东风商用车全国网员中排名第一。

　　想要实现区域市场破局，需要真正发挥协同效应，全员同向发力。为此，重庆商代处持续强化网络管理，最大限度发挥网络成员积极性，创新建立腰部(bù)客(kè)户(hù)报备机制，有效提升客户开发成功率。

　　“市场攻坚不停歇，下半年我们将持续提升传统能源销量及份额，同时抢抓新能源重卡渗透率快速提升的窗口期，齐心协力，为公司在西南区域打造营销优势，实现全年目标任务贡献力量。”刘继峰和重庆区域营销将士们信心满满。